NEGOCIAÇÃO: UMA FERRAMENTA GERENCIAL

Autores

  • Rubem José Boff

DOI:

https://doi.org/10.18312/cadernounivag.v0i5.303

Palavras-chave:

Negociação, Negociação empresarial, Negociação institucional, Ferramenta gerencial.

Resumo

DOI: 10.18312/cadernounivag.v0i5.303

Todos os dias, há necessidade de negociar algo com alguém. Uma negociação eficaz significa tomar as melhores decisões para maximizar o resultado a todos os interessados. Este trabalho tem por objetivo mostrar a importância da negociação como fator competitivo. A partir daidentificação de um problema ou oportunidade, ponto de partida para a negociação, deflagrase o processo de negociação, as etapas, técnicas e habilidades, além das estratégias e táticas necessárias. A comunicação é a mola propulsora para a boa negociação, entretanto postura ética e moral devem permear todo o processo no decorrer deste certame.

Palavras-chave: Negociação; Negociação empresarial; Negociação institucional; Ferramenta gerencial.

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Publicado

26-04-2016

Como Citar

Boff, R. J. (2016). NEGOCIAÇÃO: UMA FERRAMENTA GERENCIAL. Caderno De Publicações Univag, (5). https://doi.org/10.18312/cadernounivag.v0i5.303

Edição

n. 5 (2008): Caderno de Publicações Univag

Seção

Artigos

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